百威英博是一家真正以消费者为中心的销售驱动型企业，并将始终如此。客户及消费者关系是我们的第一要务。我们与客户一起关注‘连接点’，即终端消费者作出选择的瞬间——这是客户推销而消费者决定购买或者消费我们啤酒的瞬间。

规范的销售实施方式        

        百威英博是销售驱动型企业。我们将继续在分类销售方面尽最大努力。我们必须有紧迫感，赶超我们的竞争对手，这样才能在连接点上赢得消费者。

        我们的世界级商业计划（WCCP）是一项完整的销售和营销优化计划。它的主要目的是帮助我们的销售团队在八大核心分类中实施正确的流程以提高销量、市场份额和EBITDA。WCCP不仅与销售有关，它还关乎以正确的方式采用正确的流程进行销售。

        这一计划也是培训和交流最佳实践的平台，可用于一个建立跨越所有市场的、持续改进的循环。计划发展的核心在于终端研究，随之实施的分析以及紧接而来的措施。

        作为WCCP的一部分，我们的目标还包括持续提高市场营销能力和流程的质量，确保员工清晰理解和一贯遵守。

成本-连接-成功模式引起的显著改变
        2006年，百威英博的销售能力由于采用了成本-连接-成功模式而有明显提高。成本要素要求我们不断降低成本基准，使我们在竞争高度激烈的市场中领先一步。由于成本降低计划从公司其它领域获得非营运资本，我们在与消费者建立联系方面就能投入更多，因而将非营运资本转化为营运资本。其中的关键在于对品牌、销售和市场能力的规范化投资帮助我们创造了可持续的收入增长。对我们来说，胜利意味着获得长期的、有利可图的增长，而并非不考虑盈利的销量提升。